SOLUCIONES AVANZADAS DE VENTA

Las empresas con fuerza de ventas:

Conozco bien la idiosincrasia del vendedor estándar,

• “Somos caros”.
• ”A falta de una semana para el cierre y sin cumplir objetivos”.
• ”Necesitamos más promociones si “quieres” que vendamos más”.
• ”No me cambies la zona”… o, ”quiero esa zona”…
• ”Necesito más porcentaje de comisión”.
• ”¿Sólo este incentivo anual? ” ”¿Y con ese objetivazo? ”

Podría seguir todo el día…

Si eres emprendedor/a:

• Quieres que después de comprarte con muchos otros, solo piensen en ti.
• Quieres vender, captar clientes.
• Quieres margen, necesitas sentir que tu trabajo genera riqueza.

Si además tienes gente trabajando para ti

• Quieres que te hagan caso.
• Que haya “buen rollo” entre el “equipo”.
• Que “estén motivados/as”.
• Que generen mucho más de lo que cuestan.

Pero no sabes cómo, no entiendes por qué la cosa no funciona como querrías.

¿Cómo lo puedes conseguir?

Solo hay dos formas:

• Si tienes la formación necesaria, aplicándola.
• Si no la tienes y eres un genio, por intuición.

Y en cualquiera de los dos casos, la formación complementaria y/o la consultoría personalizada puede ser un gran detonante al cambio.

Recuerda que la consultoría comercial puede ser un medio para que alcances tus objetivos.

Nunca será un fin en sí mismo y, en cualquier caso, no te fíes de consultorías estándar, copia y pega y refritos varios… un proceso de consulting bien diseñado ha de ser un traje a medida, trazado únicamente para ti y tu circunstancia.

Todo esto se reduce a cambios, maneras diferentes de hacer y enfoques diferentes de ver.

Has de estar dispuesto/a a aceptar estos cambios, no es fácil.

• Primero es necesario un diagnóstico de la situación.
• Después una propuesta de solución.

Mis propuestas acostumbran a ser sencillas, sin demasiada floritura, poco densas en su explicación. Prefiero trabajar pocas áreas que generen grandes cambios que elaborar un denso dossier de acciones a corto, medio y largo plazo que, seguramente, nunca se llevarán a cabo.